Veranstaltungskalender

Kunden kaufen lassen statt verkaufen – den Bedarf des Kunden erkennen und nutzen

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Termin: 06.04.2022
Zeit: 08:30 bis 13:00 Uhr
Ort: IHK-Zentrum für Weiterbildung
Schloßplatz 5 a, 96450 Coburg
Art: Seminare

Nutzen / Ziel:

Nutzen:

Die Teilnehmenden erhalten einen vollen Werkzeugkoffer für jede Phase eines Verkaufsgespräches mit Gesprächsstrategien, Fragetechniken und Formulierungen.
Diese können einfach kopiert und angewandt werden. Deren Umsetzung dieser verspricht einfachere Abschlüsse und eine höhere Kundenzufriedenheit.

Beschreibung:

Jeder Vertriebsverantwortliche hat schon einmal gehört, dass die Kundschaft angeblich “keinen Bedarf“ hat. Sie erhalten eine Methode, mit der Sie immer die passenden Bedarfsfragen finden.
So müssen Sie nie wieder hören „dass der Kunde keinen Bedarf hatte“.

Inhalt:                         

  • Gesprächsführung mit sauberer Bedarfsermittlung und Fragestrategien
  • Nutzenvermittlung, zielsichere Argumentation
  • Abschlusstechniken
  • Verkaufspsychologie
Zielgruppe(n):

Vertriebsmitarbeitende, Verkäufer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Selbstständige, Unternehmer/-in und Berater/-in


Abschluss: IHK-Teilnahmebescheinigung
Kosten: 135,00 €
Referent: Erfahrenes IHK-Dozententeam
Kontaktperson:
  • Doris Köhler

    09561/7426-23
Anmeldeschluss: 21.03.2022