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Verkaufen heißt: „Probleme lösen.“ „Wünsche erfüllen“ und „Helfen, Ziele zu erreichen!“

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Termin: 12.11.2020
Plätze verfügbar:
  • noch Plätze verfügbar
Zeit: 09:00 bis 11:00 Uhr
Ort: Online

Art: Online-Training

Nutzen / Ziel:

Die Grundlagen des Verkaufens sind einfach. Produkte mit vielen technischen Merkmalen verführen Verkäufer jedoch häufig dazu, die emotionale Ebene zu verlassen. Der Verkäufer erfährt nichts über die Motivation seines Kunden, sondern kommuniziert nur Produktmerkmale. Aber wie erkennt man die wahren Ziele eines Kunden, wenn der Verkäufer nicht emotional verkauft und der Kunde die Ziele selbst nicht kennt und sie deshalb nicht kommunizieren kann? Wie man Kunden hilft, die eigene Prägung zu analysieren und wie man seine "Inneren Landkarten" enttarnt! Obwohl jeder Verkäufer weiß, dass Verkaufen zu 70 - 90 % auf der emotionalen Ebene stattfindet, werden im Verkauf oft mehr Argumente gewechselt als auf das Erkennen von Bedürfnissen Wert gelegt wird. Wer den größten Wert auf das Erkennen von Bedürfnissen legt, schaltet den Turbo im Verkauf an!

Nutzen:               

In Zeiten von Internet und größtmöglicher Produktvergleichbarkeit ist es wichtig, Kundenbedürfnisse zu erarbeiten, um differenziert und zielgerichtet anbieten zu können. Und zwar nicht nur durch das Abarbeiten eines Fragenkataloges, sondern durch tiefes Kennenlernen von Kundenbedürfnissen, die der – unter Umständen dem Kunden selbst noch nicht bekannten – Tiefe seiner charakterlichen Prägung entspringen. Dieses Seminar zeigt Wege hierzu auf!

Beschreibung:

Wie man Kunden hilft, sich selbst und die eigenen wahren Bedürfnisse zu erkennen | Wie man sich als Verkäufer unverzichtbar macht. Vor allem dann, wenn das eigene Produkt oder die Dienstleistung teurer sind

Zielgruppe(n):

Führungskräfte in der Vertriebsorganisation, Verkaufsleiter und Vertriebler im Innen -und Außendienst

Voraussetzungen:

Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme sind ein Laptop/PC, Tablet oder Handy, ein Internetanschluss erforderlich. Headset (Kopfhörer und Mikrofon) und eine Webcam sind wünschenswert.


Abschluss: -
Kosten: 55,00 €
Referent: Hans-Peter Reuß, Seminare & Coaching, Hofheim
Anmeldeschluss: 05.11.2020

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