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Kreative Neukundengewinnung -Strategische Netzwerke knüpfen

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Termin: 14.03.2018 bis 14.03.2018
Zeit: 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Ort: IHK-Zentrum für Weiterbildung
Schloßplatz 5 a, 96450 Coburg
Art: Seminare

Nutzen / Ziel:

Geschickt Erfolgsbausteine zusammensetzen: Für mehr Umsatz, Ertrag und Sicherheit

Ohne kräftige Neukundenzuwächse von mindestens 15 Prozent pro Jahr, ist jedes
Unternehmen vom Untergang bedroht. Doch Sie können die Konkurrenz auf der Erfolgsspur
überholen, mit überlegtem Vorgehen und treffsicheren Methoden. In diesem
Seminar erhalten Sie zahlreiche Tipps aus der Praxis, von der Auswahl der passenden
Zielgruppen, über geeignete Marketingtools, bis hin zum persönlichen Gespräch.

Nutzen:

Sie erkennen die notwendigen Erfolgsbausteine und erarbeiten Ihr individuelles Konzept zur Neukundengewinnung. Angebotsverfolgung, ohne zu nerven

Beschreibung:

Vertriebsstrategien entwickeln
Erfolgreiche Chancen und Projekte ausfindig machen I Nicht jeder Kunde, ist Ihr Kunde - Märkte bestimmen I So vermeiden Sie Fehler bei der Kundengewinnung I Erkennen Sie die Spielregeln in Unternehmen
Kontinuität zahlt sich aus – Neukundengewinnung planen


So gelangen Sie zum Termin per Telefon
Gewinnen Sie Informationen über potenzielle Kunden und deren Märkte Von Einstiegsformulierungen und Stories, die Interesse wecken I Mit Fragen einen Bedarf ermitteln I Vom Umgang mit Einwänden I Stellen Sie von Anfang an den Kundennutzen in den Mittelpunkt I So unterscheiden sich Profis von nervigen Anrufen aus Callcentern


Beim Erstbesuch
Stellen Sie Ihr Unternehmen und sich selbst vor I Gehen Sie mit einem Leitfaden in das Erstgespräch I Ermitteln Sie systematisch die grundsätzliche Bereitschaft zur Zusammenarbeit und ggf. den Bedarf des Kunden I Sagen Sie dem Kunden, was er nur bei Ihnen erhält I Bringen Sie den Kunden zum Nachdenken I Positionieren Sie sich beim Kunden als Problemlöser I Nehmen Sie Aufgaben mit nach Hause I Geben Sie dem Kunden „Hausaufgaben" auf I Vereinbaren Sie den nächsten Schritt

Zielgruppe(n):

Mitarbeiter des Verkaufs/Vertriebs, Reisende, Handelsvertreter, Key Account Manager, für Neukundengewinnung zuständige Mitarbeiter im Verkaufsinnendienst aus den Bereichen Industrie, Handel und Dienstleistung.


Abschluss: IHK-Teilnahmebescheinigung
Kosten: 369,00 €
Referent: RKW Bayern e.V.
Ansprechpartner:
  • Dirk Schmidt

    09561/7426-24
Anmeldeschluss: 07.03.2018