loading

Verkaufsprofi mit Erfolg

Termin vormerken
Termin: 10.10.2019 bis 11.10.2019
Zeit: 08:30 Uhr - 16:30 Uhr
Ort: IHK-Zentrum für Weiterbildung
Schloßplatz 5 a, 96450 Coburg
Art: Seminare

Nutzen / Ziel:

Die Teilnehmer lernen Ihr Tagesgeschäft besser zu organisieren und Ihre Ziel klar zu definieren und strategisch umzusetzen. Gezielt Zeitfresser abzustellen und mental bereit zu sein, sich voll auf den Kundenkontakt zu konzentrieren. Dieses Training beleuchtet das Tagesgeschäft im Vertrieb von der Vorbereitung eines Termins bis hin zum Besuch beim Kunden vor Ort, die einzelnen Gesprächsphasen und den gezielten Abschluss. Abschließend wird das After Sales genauer beleuchtet und die Wichtigkeit in den Vordergrund gestellt. Gemäß dem Motto „Nach dem Termin ist vor dem Termin".

Beschreibung:

Ihre persönliche Erfolgsbasis auf dem Weg zum TOP-Verkäufer
Ziele | Erfolgs- und Entwicklungsplan | Der erste Eindruck: Persönlichkeit, Erscheinungsbild, Körpersprache

Individuelle Vorbereitung als Basis für Ihre Zielerreichung
Verkaufspsychologie und Menschenkenntnis | Elementare Wünsche, Bedürfnisse und Kaufmotive speziell Ihrer Kunden | Neue Zielkunden: A/B/C-Potenzial, strategische Bedeutung

Positiver Beziehungsaufbau als feste Brücke zum Kunden-Partner
Besuchstermin | Stärkung der Persönlichkeit; Sympathie und Vertrauen Körpersprache | Positive Beziehung und dauerhafte Kundenbindung | Begeisterung übertragen

Souveräne Verkaufskompetenz: Damit überzeugen und beeindrucken Sie
Kaufmotive, Wünsche, Bedarf | Angstbarrieren und Motivationsfallen | Absetzen vom Wettbewerb

Begeisternde Verkaufsrhetorik als Schlüssel zum Auftrag
Fragetechnik und Bedarfsanalyse | Kundenorientierte Nutzen-Argumentation Kunden-Einwände als Hinweisschilder | Wirksame Abschlusstechnik

 

Zielgruppe(n):

Für alle Vertriebsmitarbeiter die im telefonischen und persönlichen Kundenkontakt stehen. Für alle die in diesem Bereich Ihr Tagesgeschäft effizienter gestalten möchten. Für alle Vertriebsmitarbeiter im Innendienst und Außendienst.


Abschluss: IHK-Teilnahmebescheinigung
Kosten: 390,00 €
Referent: Rolf Kamphaus, Stein
Ansprechpartner:
  • Dirk Schmidt

    09561/7426-24
Anmeldeschluss: 09.10.2019